五個數字泄露奧克斯16冷年發展新戰略

來源:中國家電網作者: 編輯:晨軒2015-07-30

[提要] 聚大勢,方可創未來!這是7月21日召開的奧克斯空調TOP300核心經銷商大會的主題。

  聚大勢,方可創未來!這是7月21日召開的奧克斯空調TOP300核心經銷商大會的主題。

  就在當天,空調領軍企業之一的奧克斯,提前半個月多拉開了中國空調產業2016冷年市場開盤的大幕。并且就在當天上午以15億元的商家回款成功打響了新冷年空調業的信心之戰。

  讓外界和同行疑惑的是,奧克斯空調憑什么提前半個多月就引爆了新冷年空調市場的戰火?在奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重看來,原因并不復雜“一是奧克斯一直以來的速度與激情,二是奧克斯的責任敢擔當”。

  同樣,在當天召開的TOP300核心經銷商大會上,從奧克斯家電集團總裁崔華波,到空調國內營銷公司總經理徐重、副總經理何劍分別透露了奧克斯在2016冷年的發展方向和戰略舉措。為了方便大家更全面系統的了解,我們將通過五組數字來解讀。

配圖一

  1%與10%

  1%是奧克斯給營銷體系在新年度提出的工作目標,希望所有營銷人員要永遠比目標多1%;10%則是奧克斯空調在今年上半年取得的增長速度。

  10%,對于很多空調企業來說很奢侈。在今年上半年家電市場整體形勢疲軟的背景下,奧克斯空調的整體規模取得10%增長。崔華波透露,“在國內市場上奧克斯增速穩居行業前三,在海外市場上奧克斯增速穩居第一,其中電商出貨量則一直穩居行業前兩名。最終這也推動了整個企業的穩定發展”。

  1%,看上去這個數字微不足道。但是對于下半年的家電市場競爭格局來說,奧克斯不僅要跟自己比,還要跟同行比,如果比自己、比同行多1%,無疑將會給企業更大的增長動力。徐重舉例,“就整個空調產業當前的規模量來說,我們的營銷團隊如果比目標多增長1%,這將給奧克斯帶來至少45萬套、超過13.5億元的空間和動力。”

配圖二

  4000萬

  這是新冷年奧克斯要在IT改造升級上投入的費用。這還不包括在其它技術創新、產品研發和生產自身化改造方面的投入。

  應該說,過去幾年奧克斯空調推動的“以品質和創新為核心”新一輪轉型升級,深得商家和消費者之心。高達8.5億元的真金白銀投入,也讓很多空調企業“自嘆不如”稱贊奧克斯有魄力。

  面對已經拉開的2016冷年空調市場競爭,崔華波坦言,“對于好產品的投入力度不僅不會減少,還將繼續加大投入,用于推動精品戰略的轉型深化。其中4000萬將用于IT改造,從借加速信息化、工業化、自動化三化融合,實現企業與客戶的無縫連接。”

配圖三

  1500人

  這是到今年底,奧克斯將通過機器人換人1500人次的目標。這將是奧克斯智能化制造的關鍵一步。

  對于企業來說,參與市場競爭的最核心力量就是產品,讓市場、商家和消費者滿意的好產品。那么,對于企業來說,好產品的打造是一個系統工程,涉及上游的技術研發、工藝制造,以及品質管理、現代化制造設備等等。

  最關鍵的一點,就是要通過生產制造的自動化,特別是引進大量機器人取代人,來推動和保證高品質制造,無疑是所有家電企業的必經之路。在這一點上,奧克斯不僅走到了行業前列,也給整個行業注入發展轉型的信心和底氣。

  721

  這是奧克斯空調新冷年渠道戰略的核心指導思想,要讓奧克斯打出一輪新節奏。

  721主要是指七大保障、兩個承諾和一條主線。據何劍透露,“七大保障主要是指奧克斯從產品、定位、利潤、電商、模式、終端、促銷等7個方面給予商家全面的支持,幫助商家分銷和出貨,讓商家持續賺錢。”

  兩大承諾則是“無條件保價半年”的保價承諾,以及“堅持杜絕竄貨、抽卡、亂價和假工程”四堅決承諾,最終都是要完成“規模最大化下的利潤最大化”這一主線。最終,在整個空調產業信心缺失、需求疲軟和終端乏力的背景下,打出一輪奧克斯的信心之戰。

  15億

  這是來自奧克斯全國TOP300核心經銷商在7月21日的回款。

  面對2016冷年,奧克斯空調再度釋放出“先發制人”、“以快制快”市場營銷本色,提前于所有空調同行半個月的時間就打響了新冷年市場的第一槍。這既折射出奧克斯的信心和底氣,更釋放出奧克斯的實力。當然,面對奧克斯來自家電經銷商們對于奧克斯也投出了“信任票”。

  對于徐重認識非常清楚,“聚大勢才能創未來,對于奧克斯來說,就是要通過聚集共創、聚焦創新、聚勢創造,持續與市場經銷商,與消費者展開抱團擴張。才能實現穩步增長,危中尋機。”

第 1 頁   共 1 頁   [1]
關鍵詞:奧克斯 空調 發展 戰略

我來說兩句

(共有 0 條評論) 昵稱:
0/200 驗證碼: 看不清?點擊更換
  • 家電熱線網友 發表評論:
  • 發布時間:2017/12/17 15:45:04
poronodrome另类重味_poronovideos极品另类_欧美videos另类色hd